Representante de Ventas Independiente

Representante de ventas independiente:

1. Información General
Nombre del puesto: Representante de Ventas Independiente
Ubicación: Guatemala (trabajo de campo y remoto)
Tipo de contratación: Servicios profesionales / Independiente
Reporta a: Dirección Comercial / Gerencia de Ventas Internacional
Empresa: Compañía con sede en Florida, Estados Unidos

2. Propósito del Puesto
Desarrollar, posicionar y comercializar en el mercado guatemalteco un portafolio diverso de productos industriales, generando oportunidades de negocio sostenibles y relaciones comerciales de largo plazo, bajo un esquema 100% basado en resultados (comisiones).

3. Portafolio de Productos
El representante comercializará productos de distintas categorías, incluyendo:

Resinas plásticas
Químicos para espuma de poliuretano
Acero
Madera
Productos químicos diversos
Vidrio
Maquinaria y equipamiento industrial
Productos de papel

4. Responsabilidades Principales
Prospectar y desarrollar nuevos clientes en el mercado guatemalteco.
Identificar oportunidades comerciales en sectores industriales y comerciales.
Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, negociación y cierre.
Brindar asesoría técnica/comercial básica sobre los productos.
Elaborar cotizaciones y dar seguimiento a propuestas comerciales.
Mantener relaciones sólidas con clientes actuales y potenciales.
Cumplir metas de ventas mensuales y trimestrales.
Coordinar con la empresa aspectos logísticos, pedidos y entregas.
Recopilar información del mercado (competencia, precios, tendencias).
Reportar avances comerciales y resultados de manera periódica.

5. Modalidad de Trabajo
Trabajo independiente y autogestionado.
Libertad para organizar agenda y estrategia comercial.
Enfoque en resultados y generación de ingresos.

6. Esquema de Compensación
Compensación 100% variable basada en comisiones altamente competitivas.
Potencial de ingresos elevado en US dólares dependiendo del desempeño y volumen de ventas.

7. Requisitos del Puesto
Formación Académica
Deseable: Estudios en Administración, Mercadeo, Ingeniería o carreras afines.
No limitante si cuenta con experiencia comprobada en ventas.
Dominio del idioma inglés a nivel intermedio

Experiencia
Mínimo 2–3 años en ventas B2B (idealmente en productos industriales o similares).
Experiencia en manejo de clientes industriales o comerciales.
Experiencia en ventas técnicas (deseable).

Conocimientos
Técnicas de ventas consultivas.
Negociación y cierre de ventas.
Conocimiento del mercado guatemalteco.
Manejo básico de herramientas digitales (Excel, correo electrónico).

8. Competencias Clave
Orientación a resultados
Autogestión y disciplina
Habilidades de negociación
Comunicación efectiva
Proactividad y persistencia
Desarrollo de relaciones comerciales
Adaptabilidad

9. Indicadores de Desempeño (KPIs)
Volumen de ventas generado
Número de clientes nuevos
Tasa de cierre de ventas
Retención de clientes
Valor promedio por venta