KAM

Perfil Profesional – Key Account Manager (KAM)
Útiles Escolares, Oficina, Artes y Manualidades

Empresa en crecimiento busca un(a) profesional altamente comercial para integrarse como Key Account Manager (KAM), responsable de desarrollar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave dentro del sector de útiles escolares, suministros de oficina, artes y manualidades.

La posición requiere experiencia en ventas corporativas, negociación y manejo de cuentas clave, con enfoque en crecimiento comercial, cumplimiento de metas y desarrollo de categorías. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, ejecutar estrategias comerciales y garantizar un excelente servicio al cliente.

Responsabilidades principales:
- Administración y desarrollo de cuentas clave.
- Negociación con cadenas, distribuidores y clientes corporativos.
- Seguimiento de presupuestos, ventas y rentabilidad.
- Desarrollo de estrategias comerciales y promociones.
- Análisis de mercado, tendencias y competencia.
- Coordinación de inventarios, abastecimiento y rotación de productos.
- Elaboración de reportes comerciales e indicadores KPI.
- Apertura de nuevas oportunidades de negocio.
- Supervisión de exhibiciones, planogramas y ejecución en punto de venta.

Requisitos:
- Estudios universitarios en Administración de Empresas, Mercadeo o carrera afín.
- Experiencia mínima de 3 años como KAM, Ejecutivo Comercial o posiciones similares.
- Experiencia en categorías de útiles escolares, oficina, librería, papelería, artes o consumo masivo.
- Manejo intermedio o avanzado de Excel y análisis comercial.
- Experiencia en negociación y atención a clientes corporativos.
- Disponibilidad para movilizarse y realizar visitas comerciales.

Competencias:
- Excelente comunicación y negociación.
- Orientación a resultados y cumplimiento de metas.
- Liderazgo y organización.
- Capacidad analítica y comercial.
- Adaptabilidad y trabajo bajo presión.
- Excelente relacionamiento interpersonal